导： 早上起来以后，突然觉得思路比较清晰。
关于直销，我一直都是持肯定态度的。昨天很有幸，去听了W公司对于他们公司对于营养学，营销心理学和成功学等方面的精辟演讲。便想借消费者权益保护日的东风，发表下个人的愚见。
不无可否认直销这行业是具有强大的商业市场和前景的，像以前做直销的DELL，还是现在做衬衫起步的PPG，甚至于安利，在营销这行都占到了一席之地，而且发展的非常好。但个人却认为W的这种商业运作模式(与安利一样），弊端是需要庞大的消费和销售人群作为利润支撑体，所谓的直销员和经理，总经理业永远只是食物链条的一部分，因此，要利润就需要你不断的努力发展下线，你的下线又要不断不断更努力发展下线，你下线的下线要不断不断努力再努力发展下线，如此循环，只有保证有足够利益的前提下，才能保证你上面那么多人的收益，才能保证你个人的利益。按照W公司的理论，只要再你的下线规模发展到一定数量时，你就已经可以稳稳妥妥的坐吃山空，甚至数钞票数到手抽筋，（我再想，会不会因为太多钱数不过来而抽搐掉）。我想，这样的人也许存在，但肯定极爲少数，在几十万销售人群当中，相信绝对不会超过10个，你真的确信你能成为当中的壹个么？真正能够做到那样的可以有多少个人呢？大家都知道英文字母A-Z，你要成为A，试问需要发展多少你才能成为最终的A，是一直发展到Z就算了呢，还是发展到Z了，继续在发展，一直发展到下壹个英文字母z然后在不断继续，周而复始，才能达到那样的高度。毫无疑问，这个商业运作模式在较短的时间以内，你能够赚到较多的钱，但是在我身边的众多例子说明，这不能成为你个人人生事业的全部，因爲，这种商业运作模式生命力始终是有限的。为什麽这样说呢，安利公司做了50年的这种商业运作模式，始终还是没有击败日用品大王宝洁（可能之前安利公司没有开实体店会成为你们的话柄。），但却说明，这种模式肯定会存在它的一种缺失，更通俗的说应该是种缺陷。最简单地讲，假设有壹天，你的竞争对手安利公司研究出了一套与你产品功效完全一致甚至超过你的产品时，价格更低，质量更好，对于“业务员”的提成更高的时候，试问，你的竞争力还能显现出来么？或许，有人会问，市场经济，一切都存在竞争，你做的好，价格做的低，我可以更低啊，提成可以更高啊，那么，理性的想想，这种恶性循环，肯定会重蹈中国的彩电业的冬天，你和我，抱着一起上吊，看谁死的快，也许你还是不赞同同，那就请你再允许我再做壹个假设（虽然假设暂时不现实，但我不认为它不会出现），产品竟然有竞争者，那就不得不说它的产品替代者，这里用宝洁作个模板。或许再不久的将来，宝洁这个日用品的老大哥，研发出了一种更适合更适用中国人这个群体的日用品或其他产品时，在加以它所建立的渠道，和重本资金，强势宣传，我想，任何人都用过宝洁的东西，它的产品知名度，口碑，显然，它便更具市场发展的潜力，当你的这种核心竞争力已全面溃败的时候，你，还能在市场生存么？泛泛而谈，泛泛而谈，举的例子不够实际，也不够生动，但希望你们看了，对你的事业或者人生方向有那么一点点的触动，那就足够，达到目的了。
对于我们大学生来说，我不认为出去上上颇有成功学，心理，营养保健学味道的讲座有什么错（虽然你听起来更像是传销），我也不认为，做个产品的推销能锻炼社会实践的有哪里不好，更不会否认，它在营养上给我们提供足够的支持和补充，可是，这个东西，对于更多数的大学生来讲，它，太贵了，没有考虑到我们大学生的消费力和产品定位适用人群。这也许这就是市场营销学中的壹个专业产品定位吧。
最后，还是这句对很多人说过的话:今天我口袋里只有1块钱，我还能花多9块钱去买你10块钱的产品么？
本文纯属本作者个人见解
后序：
很多人来问我上完课的感觉，其实，说实话，这些东西都是至理名言，很适用于我们大学生甚至上社会的有为青年的，做这些并没有对与错，得与失也取决于你的心态，个人认为产品是好的，但是长远的运作模式弊端太大，与本人的发展和志向,兴趣有多少的出入,因此只能抱歉了,或许有天会跟我推荐你的B套餐,放心,我会帮你买的,但前提是我有钱了...
最后,值得一提的是,终于在大众面前讲出,我要做一家成功的上市公司的心愿...竟然说出来了,那就意味着付出更多的去努力了...如果，对你有冷落了，请你多多谅解吧...
